自2014年以来，苏州孚沃机电设备工程有限公司与美的携手同行，在苏州市区深耕细作，不仅见证了美的品牌影响力的日益壮大，也铸就了自身在工程建设项目市场上的优势。通过对苏州孚沃发展历史的回顾和公司总经理曾建军的采访，我们大家可以窥见，在充满不确定性的市场环境中公司何以实现持续发展与增长。

  选择美的，是因为品牌的力量。曾建军回忆起当初成为美的经销商的决定时说，“那时，美的的产品在市场上已经享有很高的声誉。更重要的是，美的作为一家负责任的企业，给予了我们经销商充分的支持。”

  自2014年起，曾建军和他的团队便成为了美的品牌在苏州市区的运营服务商之一。在合作过程中，无论市场环境如何变化，他们对于美的品牌的信任和支持始终未曾动摇。曾建军坚信“专一性”是他们取得成功的重要的条件之一。他提到：“多年以来，我们与美的建立了稳固的合作伙伴关系，这种合作给予了我们极大的信心，使我们也可以心无旁骛地专注于市场拓展和服务提升。”

  另一专一性则体现在业务层面，自苏州孚沃创立之初就确立了公司专注工程建设项目市场的定位。公司致力于为不一样的工程建设项目提供解决方案，从工业生产厂房到商业楼宇，再到政府公共建设项目，苏州孚沃都在这些细分市场中树立了成功的项目案例。

  正是基于对“专一性”的深刻实践，苏州孚沃得以持续成长，公司业绩连续多年实现快速增长。

  市场并不会永远风平浪静。近年来，经济环境的变化给中央空调工程建设项目市场带来了不小的冲击，项目数量减少、项目周期被迫拉长、低价竞争严峻、付款条件苛刻、资金回笼速度慢、利润压缩等情况是众多渠道商包括苏州孚沃所面临的共同压力。“面对挑战，我们第一步要做的是调整自己的心态，”曾建军说道，“其次，我们要不停地改进革新，寻找新的增长点。”

  为了应对市场需求的萎缩，曾建军带领团队重新审视了业务模式，一方面将重心转移到了大额订单上，并且提高了对项目跟踪的紧密度。“我们要求销售团队专注于金额超过40万元的项目，而对于大几百万的订单，则会更加谨慎地评估项目本身的情况及分销商的信用。”另一方面，苏州孚沃对于十万左右的小额订单也会全力去争取，而这放之于以往并不会给与太多的精力。这种策略的转变，既是为了适应市场环境的变化，也是对未来发展的铺陈。

  在不断变化的市场环境下，曾建军和他的团队意识到，除了积极应对挑战外，还需要主动寻找新的机遇。曾建军表示，公司将积极做出响应国家的节能改造政策，希望能够通过在冷水机组市场的发力，提升自身在行业中的竞争力。“未来，我们大家都希望能够在存量市场上挖掘更多的潜力，为客户提供更多超高的性价比的产品和服务。”

  对于今年苏州整体工程建设项目市场走势，曾建军给到的预判是下滑：“根据目前的市场形势分析，看不到市场有往上走的通道或者市场需求的释放。”尽管整体市场极大有几率存在下滑的风险，但在曾建军看来，通过品牌支持、市场投入、策略转变，苏州孚沃依然能够维持增长的趋势。

  而面对未来的挑战与机遇，曾建军表示，“公司所要做的就是继续做大规模，保证市场的基本盘，因为规模代表着一种趋势。”